内容来源：中科创星｜硬科技冠军企业创业营课堂精华。

分享嘉宾：李浩，中科创星创始合伙人。

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注：笔记侠作为合作方，经主办方和讲者审阅授权发布。

高级笔记达人 | 归一

轮值主编 | 智勇 责编 &值班编辑 | 金木研

第 7359 篇深度好文：6930 字 | 17 分钟阅读

精益创业

笔记君说：

创业过程中往往会掉进很多坑，学会摸着石头过河，减少重复犯错，对我们十分重要。

在（越是厉害的人，越了解底层规律）一文中，我们谈到创业的常识和基本规律。今天我们来谈谈创始人如何 " 找人、找钱、找方向 "，以及要具备哪些底层能力。

一、创业能力模型

创业的能力模型，实际上包括三个方面：识人用人的能力、融资能力、定义公司的能力。

1. 识人用人的能力

商业是一场竞争，人才的数量和质量决定了你在竞争中的地位。识人用人的能力指的是当你决定干好这件事的时候，你需要找更多优秀的人帮你。

而对 CEO 来说，花 80% 的时间找人是一件很正常的事情，就像雷军一样，" 三十顾茅庐 " ——雷军在做手机之前，已经从第一性原理角度把格物致知和诚心正意两件事想通了，看到智能手机是一个未来非常有前景，是一个值得他拼命去做的事儿。

另外，雷军确实自己拿出了相当多的金钱、资源，以及所有的名声压进去做这件事。于是，方向找完了，钱也找到了，就剩下找人一件事了，所以雷军又将 80% 精力用于找人。

不过，一般创业者也学不了雷军，因为很多人的 " 实力 " 暂时还不如他，且面临的问题和困难还比他的大，但这不代表我们就可以不重视这件事。

① 如何寻找合伙人？

创业不找合伙人，行不行？对此，没有具体的答案。但需要注意的是，在创业初期一定要更加珍惜股权，因为分到第一个股权的人不一定贡献最大，可能是最后的几个人价值更大。

但如果你要找合伙人，首先这个人是要和你能力互补的，其次是他的创业心态和企业家精神。

所谓企业家精神，是德要配位。企业做大后，如果德跟不上，往往会导致企业对社会或产业贡献度不高，这可能就会是一场灾难。

② 不断学习，持续提高核心班子成员的认知格局和领导力

如果核心班子成员之间能够开展 " 批评与自我批评 "，是特别好的事情。

在核心班子成员中，一定要有一种机制，能保证核心成员持续不断地学习和进步。只有核心班子就能始终处在同一认知水平和格局下，才能极大减少内部矛盾。

③ 一心二同三互补

通用电气前总裁杰克 · 韦尔奇在《赢》这本书中提到，做公司就是一场赢的游戏，只有赢，这个组织才有意义。

既然这个游戏是为了赢，我们就要为这个目标努力。一个人 " 打 " 一支球队，赢的概率还是挺小的。所以合伙人之间要一心二同三互补。

其中，一心是指相同的初心，合伙人在面对各种选择的时候，你们能不能保持初心一样？

二同是指合伙人的价值观和长远目标是否相同？你们的愿景和价值观是否相同？

三互补是指合伙人的能力、资源、性格互补。这样不同的人聚在一起，有时候会让公司更好。作为合伙人，应该有权责一致的主人心态，以结果导向，拥有终极思维。

此外，做一家企业就是为了赢，为了赢就要拿外部适应性来看内部，就是你和别人比起来怎么样？

房晟陶老师在《组织词典》中提到，组织管理有五层链接，第一层是共同语言；第二层是真高管团队；第三层是共同的使命、愿景和价值观；第四层是场域，就是你们坐在一起开会和讨论事情时的氛围；第五层是复杂关系。

创业的时候，复杂关系几乎不可避免。但复杂关系不代表不好，也不简单的代表好，怎么正确应对是一种技巧。

④ 如何用好员工？

创业还有一件很难的事叫 " 冷启动 "，就是前 10 名员工往往决定了企业最早的股价、文化和氛围。

如果你找的人素质不够，底子就打得不好；但要素质好，不凑合、够标准，可能会面临创业初期缺乏资金（找人）的困境。

但越是这个时候，越能看到创始人发挥领导力、通过使命、愿景影响他人的能力。创始人找到一个合适的人后，就要不停地说服他，让他跟着你。

例如，乔布斯在 1983 年招揽当时的百事可乐总裁约翰 · 斯卡利说的，你想用余生卖糖水，还是改变世界？

同时，作为创始人，创业早期还要和前几十名员工做一对一的沟通，这件事很重要。一对一沟通让你们之间建立信任，让他真正感觉到你对他的关心、帮助。

更重要的是，你与前十名员工之间充满信任。什么是信任？我把它称为行为可预测。就是别人向你说他做了一件什么事，但以你对他的了解，你知道他的思维方式和他的底线、人品，他不会做这样的事，这就是信任。

此外，有市场竞争力的薪酬是激励的前提，团队激励的方式有很多种，传统雇佣关系的激励方式：奖金、提成、加薪、升职……但新的合作关系是分享增量。股权则是对员工进行长期激励的方法。

人大教授、《华为基本法》起草人之一黄卫伟说过：为什么华为员工的奋斗精神这么强？一个非常重要的原因，是他认为他的工作，他的奋斗，他的牺牲都是有意义的。

如果一个企业有宏伟的目标，并且孜孜以求去实现的话，就赋予了员工工作和生活的意义。

所以，关于团队激励，我认为就做三件事，一是薪酬具备行业水平；二是给股权；三是赋予工作意义。

2. 融资能力

融资能力是找钱的能力。科技型企业竞争，都需要经历天使轮、A 轮、B 轮等融资。

举个例子，有两个创业者，来自同一个实验室，做着几乎同样的事。实验室所有人都认为无论是人品、水平，还是踏实程度，师兄都比师弟好很多。

不过，师兄不融资。师弟则充分认识到自己不如师兄，他就一直融钱，拿到钱后，开始用高出三倍的薪酬挖师兄公司的人，但最后师兄的公司垮了，师弟的公司估值三十多亿。这就是融资带来的力量，所以有时候钱真的很重要。

因此，作为创始人，你必须要知道完整的融资标准流程以及 VC 内部的决策流程。

比如，你要找 VC 融资，最终你能不能说服 VC，重要的是看你对业务的深度思考能力，是对投资机构的知识覆盖，你比投资人了解得更清楚，这家机构的投资人就更容易被你打动。

但是，作为创业公司要理性融资——拿谁的钱很重要，拿不同人的钱，可能命运就不一样。其次，估值不是越贵越好，钱在没有变现之前都是浮云，估值高带来的高期望值，你不一定能满足。

因为估值代表了新一轮的投资人对你有多高的期望。可能你在融资的时候，报 5 个亿可以融到，报 8 个亿也能融到，选择时要记住，实际上你在卖给新一轮投资人。

你卖的是预期、期望值，要不要把期望值卖这么贵，你要想清楚，卖很贵就代表你给人家承诺了极高的期望值，你要给他更好的结果。

总之，无论选一个懂你的投资人，还是选一个出钱多的投资人，都要谨慎。此外，创始人和投资人之间的信任很重要。创业者要和投资人建立信任，就要说清楚两个问题：业务的天花板（市场容量）；成功的概率。

华为讲 " 以客户为中心 "，不是把自己最好的一面展现给客户，而是把客户最想知道、最关心的一面展现给客户。你要更了解客户，来展现这件事，切忌给客户太多信息、杂乱无章，可能是障碍。

3. 定义公司的能力

定义公司的能力，是对公司业务的系统思考。企业蓝图得以实现，是基于四大基石：使命、远见、格局、激情。

① 使命，是一家企业的基石

什么样的人，为了什么样的目的，走到一起，这是企业存在的终极目标。

真正的好企业要想招到真正的人才，要想做出一番事业，需要造就每个员工的自我成就感，即一种超出小我的大追求。

真正好的企业一定有超越金钱之上的追求，因为钱是过于同质化的东西，没有差异化就没有办法吸引到更好的人才。

远见是解决做什么事情的问题，是前瞻性的能力，以及基于前瞻的结果展现出差异化的部署

前瞻性就是站得高、看得远，源头在于你对未来与众不同的判断。你比别人能够更早、更快、更清晰地看到未来可能展现出来的状态，就能提前部署。

让正确的人用正确的方法做正确的事情，自然就比别人走得更好、更远。

格局指的是人生格局

即一个人对事物所处的位置 ( 时间和空间 ) 及未来的变化的认知程度——一个人的眼光、胸襟、胆识等心理要素的内在布局，即容人之量、容物质量。

激情是指干事、创业的热情

对工作、对事业要赋予激情，这是一种可贵的工作状态和工作品质，同时也是应对风险和不断前行的勇气与信心。

而企业的发展有三个核心要件：使命、愿景、核心价值观。想清楚这些问题，你就具备了定义公司的能力。

关于使命需要重点思考四个问题：我们是谁？我为什么要创业？为什么成功人是我？做一件什么样的事业可以让我们足慰平生？

关于愿景需要重点思考三个问题：我们希望做成什么样子？未来是一幅什么样的图景？需要追随一个什么样的未来？

关于核心价值观需要重点思考四个问题：在通往未来的过程中，我们坚信什么样的判断标准？什么是对，什么是错？什么在先，什么在后？谁是我们的同行者？

每位创始人都可以对着镜子或家人讲公司的产品、使命、愿景、发展方向、战略目标。如果你讲不清楚，问题一定在你身上，很可能是没想清楚。

如果你能想清楚、讲清楚这件事，你定义公司的能力就出来了。所以，讲清楚是一种能力，用简单、直接、别人能听懂的话讲清楚，更了不起。

二、创始人的三大底层能力

作为创始人，除了找人、找钱、找方向，还应该具备哪些能力呢？我把整个创业的能力概括为三大能力，分别为智商、情商、格局。

1. 智商：进化的能力

智商，又叫进化能力，是一个既需要不断提升知识储备，也要不断进化和学习能力的过程，它包含四个方面：

① 能不能持续地输入和输出

信息输入，就是我们常说的读什么样的书，就会成为什么样的人。作为 CEO 的时候，你的时间不是你的而是公司的。你的时间是公司最重要的资源和财富之一，你要把你的时间用在公司最重要的事情上。

你的思维逻辑有没有方法论式的逻辑，比如终局思维、第一性原理、增量思维、模型思维等思维模型。你能不能拿模型来看你自己？

作为一把手，你要能分清楚什么是事实，什么是观点。你知道同样的事实，输入到你这里会出现什么样的观点，输入到别人那里会出现什么样的观点，你知道每个人的算法和自己的算法，你能把你的算法向别人说清楚，或以公式化的呈现。

② 有没有反思和自我批评的能力

以终为始，你思考一个问题的终局是什么？才能反推为了赢得竞争而应当如何布局。

我们经常说一句话：我们投资是做什么？是投资未来，是你站在 10 年后的今天来审视今天，为了应对 10 年后的变化，我们今天应该做什么事情。

反思和自我批评是一件很重要的事。如果你在公司没有人批评你了，你的进步速度就慢了。承认自己不完美，最起码能保证自己不会快速膨胀。

一号位若能每天不断审视自己，就说明你在思索、你在努力进步。但很多公司的一号位是不面对这些问题的，他们认为这是侮辱。

任正非说：自我批判的人，才能成大事！华为是自我批判（防止熵增、实现熵减）的典范，华为不断进行和坚持自我批判，从而确保了理念与价值观不变形，庞大体量下依旧拥有强大的活力与凝聚力。

③ 认识自己，有自我觉知向外尝试的能力

乔布斯说：我迷上了自我启蒙的想法，想要弄清楚我到底是什么样的人，我该怎样融入这个世界。

如果缺乏对真实自我的了解与认知，可能会导致 " 伪自我 " 的产生。而我们却将这样的决定都当成自己的决定，于是慢慢地就形成了一个 " 伪自我 "，将 " 真实的自我 " 取而代之。

因此，我们要学会认知真实的自我——向内的自我觉知和向外的不断尝试与探索。根据外界的反馈和内省，不断地认识自己，重塑自己。

稻盛和夫说过一句话：要做一件事完全的利他，要丢掉小我。

京瓷做成功了以后，他要二次创业，问了自己 100 多天，最后下定决心：做这件事真正重要的是没有自我的需求、自我的欲望、自我的虚荣，就是为了把这件事做成，让日本老百姓得到更便宜的通讯方式。

他说自从他想通了这件事以后，他做 KDDI 的时候就心无旁鹜了，放弃了任何的私利和个人的欲望，就是为了做成这件事，所以才战无不胜。

此外，通过一次次向外的尝试与探索，从不同维度去进行自我觉知，逐步画出 " 我 " 的模样，了解到真实且多面的自己。

④ 实现人生、自我幸福的能力

我还有一个体会，创业失败了还可以再来第二次，不要接受不了失败，也不要觉得失败了就是对投资人、员工的不负责，我认为负责就是做错了也要硬扛着，然后继续玩下去。

认识自我的目的是什么？持之以恒自我成长的目的又是什么？

无非是为了活出真实且闪闪发光的自己，并实现我们理想中的人生。于是我们就来到了 " 自我成长 " 的终极目标这一层—— " 人生的实现 "。

2. 情商：了解自己也读懂他人

情商是察觉他人和自我情绪，并加以管控的能力，也是让别人在沟通中接受你的观点、想法和意志的能力。

情商是 0，意味着自己都不了解；情商是 1，则说明你能够了解自己、读懂自己。

从 0 到 1 是思考快与慢的过程，了解和阅读他人情绪的能力，需要经历以下几个步骤：

第一，你能感受别人的情绪。

第二，你能理解情绪背后的原因是什么？

第三，要发挥人性的善，而不是利用人性的恶来赚钱。

所以，不要简单地把你的合作伙伴定义成好人或坏人。实际上很多人是在不同的制度、不同的情况下，表现为不同的形式。有时候由于 " 一把手 " 能力不够，用了一个愚蠢的制度，把一个好人变成了坏人。

那么，如何做好情商训练呢？

① 调整思维模式

把自己能控制的和控制之外的东西分开，改变你能改变的，接受你不能改变的，做到隐忍不抱怨。

杰克 · 韦尔奇说过：当你没有达到权力巅峰的时候，要学会尊重现有机制、体制。

洛克菲勒在写给给儿子的信里也提到，必要的克制是成为优秀商人的重要手段。

② 做好情绪自律

自律是人生最重要的优点，是必须承认你虽然控制不了最终结果，但是能控制自己的情绪和行为。

作为创始人，自我控制，使情绪稳定是特别重要的事。

举个例子，对于职业德州扑克选手来说，最重要的事情就是控制情绪。但是，也有一些职业选手因为无法控制情绪，明知道对方是在投机，也就是一个小概率事件发生了，他气坏了，想证明自己更强，就乱下注，结果 90% 的钱都输掉了。

③ 提升抗压能力

创始人要不断假设当你遇到最困难、最糟糕的情况时，该如何应对？假如你明天遭遇破产，你要怎么面对？

这些假设是提高你的能量层级、道场、影响力、领导力、信号器、放大器、天线等不断自我修炼的能力。

比如，道场就是场域，场域就是你确实到这个地方的时候，你能改变整个场域。

柳传志在联想的场域非常强，他一上台以后整个气场都变了，没人敢说话。相当于他有一个大天线，信号放大器一出来，别人的信号全部都屏蔽了，只能接收到一个信号。

3. 格局：由内向外

格局是指看待问题、思考问题的维度。格局不是先天性的禀赋，和当前的人生环境也没有必然的联系，最重要的是提高自己的境界和眼光。

格局是靠委屈练出来的，练格局是你的需要，不是格局需要你。比如担当、不犹豫，不浪费时间、眼光、胸襟都是你的格局一部分。

格局一般分为四层：

零度格局：" 盲众 "（即 " 看不见 "）

目标：无目标或只是追随当下的潮流。

眼界：主要为流行文化，以及身边亲友的观点。

信念：以 " 人生苦短、及时行乐 " 等流行文化所潜移默化传递的价值观为典型。

实际上这类人并无稳定的信念，很容易被他人诱导和说服，故经常大呼 " 毁三观 "。

一度格局：" 逐利者 "（即 " 看自己 "）

目标：作为精致或粗放的利己主义者，旨在寻求自身利益的最大化。

眼界：与逐利相关联的各种知识和技能，包括对利益机会的洞察，同时兼具比较完整的常识体系。

信念：笃信丛林法则，认为每个人都是逐利性动物，且能力越强的人能获得更大的利益。

二度格局：" 理念人 "（即 " 看天地 "）

目标：" 理念人 "，即指为理念而生的人，他们毕生的行动就是追求和捍卫真理。

眼界：对某个甚至多个知识领域有非常深入、系统地钻研，并常能提出极具创造性的观点。

信念：真理是美的，人生的价值就在于追寻真理之美，与此相应的，就必须保持内心的诚实。

三度格局：" 至善之人 "（即 " 看众生 "）

目标：以改良社会、增进人类的福祉为最高的目标

眼界：往往对他人有很强的同理心，对人类社会的历史和现状有深刻的认识，部分人可能同时具有某个专业领域的知识，兼具 " 理念人 " 的特性。

信念：个人对整个社会富有责任，应该努力地去改善世界，减少世界的苦难和不公，部分人可能有坚定的宗教信仰。

三度格局是以改良社会和增进人类的福祉为最高目标的，往往对他人有很强的同理心，对人类社会的历史和现状有更深刻的认识。

如何练大自己的格局呢？

我认为，大格局不是冒进，但不排斥风险。要和格局比你更大的人多交流，去见识大格局是什么。优秀企业家的格局都是从内向外的。

格局意味着企业家要站在更高的层次上看问题：因为看见才相信，是普通人的思维模式，也是跟随者的行为模式；因为相信才看见，是创造者的思维模式，也是先行者的行为模式。

总之，战略基于愿景，愿景源于信念，只有在最前沿的弄潮儿才有可能看清未来。

只有最坚定的相信者才能执着前行，绝不放弃，直至未来成真。

* 文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。

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